目前在宠物产品上与有品合作的企业有10家左右

 宠物食物     |      2019-03-22 01:43

  随着宠物行业不断的发展,越来越多的企业想要来分享这一块蛋糕。比如说大家熟知的互联网公司——网易,以及智能硬件企业——小米。

  这些跨行业的大企业坐拥已有的资金和渠道进入到宠物行业,他们又是如何打出自己的手牌的呢?

  网易严选是网易旗下的电商品牌,2016年4月面世,定位于ODM(原创设计制造)路线,其核心逻辑是与大牌制造商直连,剔除品牌溢价和中间环节。

  在2017年3月,网易严选推出自己的第一款宠物用品——猫砂盆,到目前其已经拥有35款涉及宠物主粮、零食、用品以及玩具的猫狗商品。

  与网易严选的其他产品一样,网易严选的宠物类产品也是和相关工厂进行深度的合作。

  其合作内容并非简单的采购-生产,而是设置了工厂准入机制,对于厂商的设计、生产、技术和管理能力均有审核。

  在产品品控上,网易严选对产品进行设计风险评估、产品可靠性验证以及样品送往第三方检测机构进行质检。

  产品的选择上保持了网易一贯的风格:高质感。网易严选的受众群体定位于中产崛起和消费升级环境下的新消费人群,他们对于直觉的重视程度较高,“高质感”或者说“高颜值”,是他们选择商品的理由之一。

  庞大的用户人群。根据艾瑞数据统计,在今年11月,有191万不同的移动设备登陆网易严选APP,而网易旗下另一款同样有着严选入口的网易考拉海购APP,11月有644万不同的设备登陆。

  契合的用户群体。网易严选以“好的生活,没那么贵”为主旨,已经运营了有两年多,其用户选品倾向已经固定,因此用户契合度极高,很容易对其宠物产品产生认同感。

  没有自己的研发机构和工厂。相对于许多研发机构以及成熟,工厂布局相对完善的宠物品牌来说,网易严选智能依靠和工厂合作来制造产品,其不可控的因素会相对较多。

  小米有品是小米新零售中的一环。除了小米、米家及生态链品牌,还引入拥有设计、制造、销售、物流、售后等完整链条能力的第三方品牌产品,小米有品扶持第三方品牌独立发展,共同服务用户。

  今年的6月13日,以小米众筹的方式首次亮相第一款宠物智能用品——款宠物定位器。在小米有品搜索关键词“宠物”,目前可以看到23款产品,涵盖了食品、用品、清洁、玩具以及智能设备。

  小米有品遵循小米体系一贯的定位——追求极致的性价比。大部分产品价格区间在29元~68元之间。

  小米有品的用户集中在25岁~35岁之间,男性用户占比高于女性。在推出智能设备的同时,小米有品目前的重点放在粘性高的复购产品,比如猫砂和宠物零食。因为这有利于宠物用品在有品平台正处于快速成长和转化用户。

  目前小米有品的宠物产品分为两个部分,以和第三方公司的合作为主,据小米有品相关负责人透露,目前在宠物产品上与有品合作的企业有10家左右。另一部分是处在小米生态链之内的公司,目前有1~2家。

  挑选合作的标准在于:认可极致性价比的选品逻辑;拥有完善的产品供应链能力;具有互联网精神;以及优秀的品控。

  智能硬件设备口碑做背书。作为国内知名的智能硬件设备生产制造商,处于小米生态链的企业拥有小米的扶持,在智能硬件领域的探索会轻松很多。

  价格优势。小米有品走的是性价比路线,同样的智能设备,比较市场上的同类型产品,或外形相似的产品,小米在价格上有着一定的优势。

  触达人群不够精准。小米有品的男性用户较多,在小米有品上的购物更倾向科技产品。这对于大部分宠物用品来说,用户人群不够精准。而根据艾瑞数据表明,11月共有81万台不同的一共设备浏览小米有品APP,相比较其他电商APP,这一数据并不出色。